世纪城新国际会展中心

环球中心天堂洲际大酒店展厅

历届参展之最

本届糖酒会之所以引发关注，首先是“一展双馆”，展览总面积26.5万平方米，6500+厂商参展，展览规模创历届之最。

参展的名优企业及各类展团

其次在厂商提价、新品反馈、行销数据等方面，可以洞察到行业景气度和市场新趋势。目前食品饮料板块估值回落至合理区间，尤其是白酒，在今年春节前后迎来新一轮行情。从一季度财报预期交易，消费旺季以及去年同期低基数等短期维度看，当下是行业重回上行期的良机。不过白酒市场已经由过去的增量、存量状态转变为缩量状态，市场越来越窄，越来越卷，各大品牌都力求一展重启增长态势。

贵州安酒展厅成为开幕当天的一大亮点

贵州安酒携六大单品亮相糖酒会

作为“贵州两大历史名酒”之一的贵州安酒，从前身“醉群芳”成立至今，已有近百年历史。从1955年全国第一届酿酒会议上，与茅台共同入选“甲级酒”，可谓底蕴丰厚，潜力无限。

贵州安酒设计了以东方美学观为基准，以天圆地方的理念为指导，布局浑宏中正，展品环绕相合，四维之境，让消费者立体感知到安酒产品之美和形致之美。

祥云门创始人刘刚（左一）品鉴贵州安酒

随着消费升级的持续和经济缓慢复苏，中国酒水产业势必开启新一轮高强度的挤压式竞争。品牌集中度逐年提高、品质消费升级、品类竞争加速……。

白酒行业市场竞争加剧和消费者持续细分，社区营销逐渐成为白酒市场竞争现状的营销模式，可以迅速提高白酒品牌的销售水平和竞争能力。在人们聚集、生活的一定区域内，自然形成的消费刚需和社交属性，奠定了消费者宴请、送礼两个最大的消费场景。

我国目前有近5亿户家庭，因此社区是一座万亿级的金矿，也是唯一覆盖全家庭人群的场景。四类人群成为酒类企业必须要细分的，90后成为消费主流，敢消费；未来有三四千万的二胎家庭，具有较高的消费力；来自低线市场的非主流人群，收入虽然不高，但在饮酒方面可支配收入不低；新一代银发一族，有较强的消费实力，不差钱。

构建家庭饮酒

近年来受疫情影响，聚饮需求、走访送礼需求受到较大冲击，“消费场景缺失”成为困扰酒企、酒商动销的重要因素。云喝酒等新的消费场景引发行业思考。家庭饮酒是必然存在的消费场景，尤其是在没有商务消费，聚集性消费极少的情况下，家庭饮酒是中国酒类重要的消费场所之一，需要酒企酒商重视培养。

1、普及线上云喝酒。云喝酒作为在特殊时期的一种与亲朋好友聚饮的新模式，目前主要还是在年轻消费群体比较流行并没有进行大面积的普及。扩大白酒的饮用频次和单次饮酒量，线上云喝酒还是一个很好的补充形式。

2、推广家庭健康饮酒。《消费者报道》发布的《2023年春节酒水消费调查问卷》报告，2023年春节消费者购买白酒的用途可以看出，家庭聚餐、送礼、婚宴等形式占比较高，充分说明家庭用酒需求和场景的重要性。因此家庭饮酒文化的普及将会有力的推动酒类消费和增量。

3、占据线下流量入口。就目前酒水消费渠道来看，大型商超、烟酒店、社区店、专卖店等仍是主力消费渠道。同时，家庭消费的60%都是在社区周边3公里生活圈内交易完成，因此线下流量的覆盖依然是白酒营销不可缺失的重要一环。

社区C位战略

在社区已有众多的媒体形式，那么如何选择最佳的媒体组合，达到广告投放成本节省、品效协同是白酒营销考虑的首要课题。根据CTR媒介智讯数据显示：社区门禁和社区梯媒分别以99.7%、98.2%的周到达率高居社区媒体的前两名；在居民留意的社区媒体广告数据来看，社区门禁和社区梯媒分别以92.1%、91.2%依然排在前2名，且远远高于第三名快递柜广告。

因此，在线下营销预算充裕的情况下，社区门禁+梯媒是最佳的媒体投放组合；在预算有限的情况下，社区门禁以点带面、平均2.5个门禁灯箱广告打透一个社区的方式直接满足品牌方的所有需求。抓住重启增长和行业上行的时间窗口期，将白酒饮用与家庭场景链接的更近一些，直接解决居家自饮、朋友聚餐、婚宴庆典、节日送礼等四大刚需消费，投放社区门禁灯箱是品牌方不二的选择。

五粮特曲

洋河梦之蓝

今世缘酒

劲酒

宝酝酒

秦老伯酱酒

益力多

名仁苏打水

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